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L’importanza delle parole

Una delle competenze più importanti che possiamo acquisire è legata al “potere delle parole”. Se anche nell’autodialogo ti poni dei limiti dicendoti “questa cosa non è facile”, “mi risulta difficile fare questo…” e tante altre espressioni che sono naturali per l’essere umano che ha un cervello vecchio di quattro milioni di anni e che è progettato solo per la sopravvivenza,

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Perché la leva di prodotto è così importante in un piano marketing

In uno scenario sempre più competitivo e digitalizzato, le imprese concorrono sulla capacità di risolvere problemi ai clienti mediante i propri prodotti. Il core benefit di un prodotto, ossia ciò che il consumatore ottiene in termini di valore e soluzione, è un tassello fondamentale su cui pianificare il marketing operativo ed è alla base della costruzione del vantaggio competitivo. Ci

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David Meerman Scott in Italia

Alla base del marketing fatto bene, quello che ti fa fare DAVVERO la differenza rispetto ai tuoi concorrenti, c’è un concetto che in pochi applicano, specie in Italia: quello delle Buyer Personas. Ecco in parole semplici di cosa si tratta: quando identifichi le tue buyer personas non fai altro che identificare le caratteristiche principali dei tuoi clienti ideali, tenendo conto

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